La Cámara Nacional de Comercio y Servicios (CNCS) organiza el Seminario Presencial «Estrategias para Exportar» a cargo de la licenciada Cristina Malcuori.

«Exportar está al alcance de todos. El actual auge de las exportaciones uruguayas se encuentra impulsado por pequeños, medianos y grandes productores que ofrecen con éxito sus productos y servicios al mundo. Es imperioso contar con conocimientos y estrategias sólidas para entender
los mercados, poder exportar con éxito e incrementar las exportaciones».

MIERCOLES 5 DE SETIEMBRE DE 2007.
18.30 hs a 22.30 hs.
Centro de Convenciones.

Objetivos del Seminario:

1) Una visión de los mercados mundiales .Cómo acceder a los mercados internacionales. Cuáles son las fuentes de información. Qué debe hacer el empresario para competir a nivel internacional.

2) Comprender Qué desafíos debe enfrentar el empresario uruguayo para empezar a exportar o incrementar sus exportaciones.

3) Brindar los conocimientos para elaborar un «Mapa Estratégico» y desarrollar mejores prácticas de exportación como diferencial para las empresas uruguayas.

Lic Cristina Malcuori.

Licenciada en Comercio Exterior.
Coordinadora Capacitación Internacional de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios. Asesora en Exportaciones

Directora de Taller de Comercio Internacional desde 1990.
Instructor en Calidad Total.
Instructor en Normas ISO 9000.
Asistencia técnica a empresas uruguayas con programas especialmente
diseñados a la medida de sus necesidades. Dictado de cursos IN SITU.
Programa Penta – L.A.T.U. (Asistencia a Pequeños y Medianos Productores
Agrícolas).
Asesoramiento en Comercialización a Productores Apícolas en Tacuarambó.
Asesoramiento en Comercialización a Productores Apícolas en Maldonado.
Asesoramiento en Comercialización a Productores Apícolas en Treinta y
Tres.
Directora Instituto Latinoamericano de Comercialización desde 2006.
Capacitación del EUROCENTRO en Uruguay en Exportación de Productos no
tradicionales.

PROGRAMA DETALLADO : Horario de Exposición: 17.30 hs a 21.30 hs.

1. Definición ,armado y gerenciamiento de una propuesta exportable:

La determinación de la Oferta Exportable y análisis del potencial de éxito.
La «capacidad física de exportación». De las «ventajas comparativas» a las «ventajas competitivas».
La «capacidad administrativa de exportación». El gerenciamiento de las exportaciones.
La «capacidad económica de exportación». Los costos y precios de exportación. Elementos que componen una cotización.

El objetivo de negocio de la alternativa exportadora: (defensivo o de sobrevivencia u ofensivo y de crecimiento sostenido).

2. Análisis y elección del mercado de destino y de la modalidad de comercialización y distribución:

2.1.Dónde Exportar: (Cómo elegir el mercado).

Buscando un destino para sus exportaciones. Análisis de las oportunidades en el mercado internacional. Productos que demandan los distintos mercados.
Mercados regionales y extra regionales. Como encontrar información sobre quienes demandan nuestros productos en el exterior.

2.2. Qué Exportar:

Determinación del producto, requerimientos de calidad y embalaje, competitividad de las variables «precio, calidad» para evaluar la posibilidad de éxito en el mercado internacional.

2.3. Cómo Exportar:

Opciones de marketing internacional.
Métodos de exportación. Indirecta, directa, por agentes (representantes), Subsidiaria de ventas, Subsidiaria de producción, Cooperativas de exportación, Franchising.
Estrategias de inserción en mercados internacionales.
Promoción comercial: Las Ferias Internacionales.

3. Determinación de Matriz de Fortalezas y Debilidades de la empresa para conocer si se encuentra en condiciones de exportar. Análisis F.O.D.A (Los participantes desarrollarán el ejercicio práctico y aplicarlo a su caso particular)

4. Ronda de Preguntas y cierre del seminario.

IMPORTANTE:

Acreditación y entrega de materiales: hasta las 18.15 hs.

Se entrega certificado de asistencia al finalizar el evento.

SOLICITE ARANCEL ESPECIAL SOCIOS CÁMARA DE COMERCIO.

RESERVAS E INSCRIPCIONES:
Por mayor información: 900-2026 (Líneas Rotativas).