La Escuela de Negocios Internacionales de la Cámara de Comercio y Servicios del Uruguay ha desarrollado este Programa Ejecutivo especialmente dedicado a comprender la dinámica del proceso de internacionalización desde la óptica de las pequeñas y medianas empresas tanto de productos como de servicios.
DIRIGIDO A:
Empresarios y/o directivos de pymes o empresas familiares, ejecutivos que desarrollan o están próximos a asumir responsabilidades en el área de comercio internacional.
OBJETIVOS:
Entregar las herramientas necesarias para conocer, aplicar y evaluar procesos de exportación desde la detección de las oportunidades de negocios internacionales hasta el envío de productos y servicios.
Adquirir conocimientos prácticos y herramientas de comercio exterior para integrar a la dirección de la empresa.
Incorporar las variables financieras, logísticas y de marketing en la articulación de una estrategia global para la exportación de productos y/o servicios.
CONTENIDOS:
MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL.
Objetivos del módulo:
Plantear el panorama de comercialización internacional en el cual está situado el país, a nivel de acuerdos firmados, y de herramientas internas.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas).
Fechas: 1, 8, 15 y 22 de Marzo 2010
1.2 Situación económica, comercial y social a nivel global.
1.3 Concepto de Integración Económica, Globalización.
1.4 Organización Mundial de Comercio.
1.5 Operaciones aduaneras.
1.5.1 Importación
o Definición
o Operativa
1.5.2 Exportación
o Definición
o Operativa
o Beneficios a la exportación
1.5.3 Tránsito
o Definición
o Operativa
1.5.4 Regímenes suspensivos de cobro de derechos arancelarios
o Admisión Temporaria
o Zonas Francas
o Puerto Libre
1.6 Análisis de datos estadísticos
Profesor:
Lic. Gonzalo Oleggini y Lic. Cristina Malcuori
MÓDULO 2: INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA.
Objetivos del módulo:
Situar al asistente en las exigencias de los mercados internacionales y dar las herramientas necesarias para analizar las posibilidades de la empresa en el proceso de exportación.
Duración del módulo: 3 clases (9 horas).
Fechas: 5, 12 y 26 de Abril 2010
2.1 Análisis de los mercados internacionales.
2.2 Selección de mercados.
2.3 Análisis interno de la empresa: la decisión de exportar.
2.4 Estrategias de penetración en el mercado.
2.5 Misiones y ferias internacionales.
Profesor:
Lic. Cristina Malcuori
MÓDULO 3: ESTRATEGIA COMERCIAL.
Objetivos del módulo:
Otorgar al alumno las herramientas necesarias para conocer las reglamentaciones fundamentales en los mercados con los cuales mantenemos un comercio más intenso, de forma tal de poder ingresar a dichos mercados con sus productos.
Duración del módulo: 3 clases (9 horas).
Fechas: 3, 10 y 17 de Mayo 2010
3.1 Tipos de acuerdos comerciales.
3.1.1 Normas de origen.
3.1.2 Medidas de defensa comercial.
3.1.2 Solución de controversias.
3.2 Acuerdos comerciales firmados por Uruguay.
Profesor:
Lic. Gonzalo Oleggini
MÓDULO 4: MECANISMOS Y HERRAMIENTAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
Objetivos del módulo:
Brindar al asistente un conocimiento completo en cuanto a medios de pago y procedimientos, que le permita actuar en el cierre de negocios con seguridad.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas).
Fechas: 24 y 31 de Mayo – 7 y 14 de Junio de 2010
4.1 Formalización del negocio internacional.
4.1.1 Factura pro-forma.
4.1.2 Incoterms.
4.2 Formas de pago en comercio internacional.
4.2.1 Seguridades y riesgos para el exportador.
4.2.2 Financiación de las exportaciones.
4.3 Manejo de créditos documentarios.
4.3.1 Importancia de la documentación.
4.3.2 Análisis de los principales documentos.
Profesor:
Lic. Cristina Malcuori
MÓDULO 5: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Y SEGUROS EN EL TRANSPORTE INTERNACIONAL.
Objetivos de este módulo:
Analizar las diferentes etapas y procedimientos para lograr una distribución internacional de la carga rentable y exitosa.
Duración del módulo: 7 clases (18 horas).
Fechas: 21 y 28 de Junio – 5, 12,19 y 26 de Julio – 2 de Agosto del 2010
5.1 Movimiento internacional de la carga.
5.1.1 Importancia creciente de la logística.
5.1.2 Tiempos a considerar en la distribución física de la carga.
5.1.3 Modos de transporte.
5.1.4 Subsistemas de transporte: armadores, operadores y agentes.
5.1.5 Negociación de tarifas.
5.1.6 Nuevas tendencias en el transporte internacional.
5.1.7 Manejo de stocks en depósitos propios y en terminales de carga.
5.2 Concepto de seguridad como un diferencial estratégico para permitir la penetración de nuevos mercados y como estrategia de diferenciación de producto.
5.2.1 Enfoques sistémicos de la seguridad en las cadenas logísticas como condición necesaria para el mantenimiento de vínculos comerciales en el contexto internacional.
5.2.2 Estrategias de implantación de sistemas integrando el concepto seguridad y calidad.
5.3 Seguros Internacionales.
5.3.1 Importancia del seguro internacional.
5.3.2 Pólizas y certificados de seguro.
5.3.3 Análisis de riesgos y coberturas.
5.3.4 Cálculo de prima e indemnización.
5.3.5 Procedimiento en caso de siniestro.
Profesor:
Lic. Francisco Guerra / Cra. María Laura Paullier / Cra. Andrea Lanfranco
MÓDULO 6: COMERCIO INTERNACIONAL DE SERVICIOS.
Objetivos del módulo:
Situar al asistente respecto a la normativa internacional y brindar las herramientas necesarias para analizar las posibilidades para exportar servicios con éxito.
Duración del módulo: 5 clases (15 horas).
Fechas: 9,16, 23 y 30 de Agosto – 6 de Setiembre del 2010
6.1 Definición de exportación de servicios. Modos de suministro.
6.2 Importancia internacional y nacional.
6.3 Estrategias y herramientas para la innovación e internacionalización de los servicios.
6.4 Normativa Internacional aplicable en el ámbito multilateral y regional.
Profesor:
Lic. Javier Peña Capobianco y Lic. Sebastián Aragor
MÓDULO 7: FINANZAS INTERNACIONALES.
Objetivo del módulo:
Proporcionar conceptos y herramientas que les permitan identificar y administrar los riesgos de mercado asociados a la gestión financiera de una empresa nacional que es influenciada por la dinámica de las variables económicas y financieras internacionales.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas).
Fechas: 13, 20 y 27 de Setiembre – 4 de Octubre del 2010
7.1 Estructura de financiamiento.
7.1.1 Administración del capital de trabajo.
7.2 Herramientas de cobertura de riesgo.
7.2.1 Los riesgos y su cobertura en el comercio internacional.
7.2.2 La gestión del riesgo.
7.2.3 Diferenciación de cobertura de riesgo vs. Especulación.
7.2.4 Cobertura con derivados.
Profesor:
Lic. Carolina Lagos
MÓDULO 8: ESTRATEGIA Y MARKETING INTERNACIONAL:
Objetivos del módulo:
Desarrollar los elementos del marketing internacional que permitan internacionalizar las empresas uruguayas y generar operaciones comerciales de exportación e importación.
Duración del módulo: 4 clases (12 horas).
Fechas: 11, 18 y 25 de Octubre – 1º de Noviembre del 2010
8.1 ¿Qué es el marketing internacional?
8.1.1 Marketing Global.
8.1.2 Marketing doméstico vs. marketing internacional.
8.2 Proceso de Internacionalización de la empresa.
8.2.1 La información en el comercio internacional.
8.3 La investigación comercial.
8.3.1 Departamento de Comercio Exterior.
8.3.2 Perfil de mercado.
8.4 Estrategias Comerciales.
8.4.1Plan de exportación.
Profesor:
Lic. Ismael Betancor
MÓDULO 9: PROPIEDAD INTELECTUALEN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Objetivos del módulo:
Se analizarán los conceptos fundamentales de forma tal que los alumnos puedan comprender los diferentes derechos que pueden ser protegidos a los efectos de mejorar la competitividad de las empresas.
Duración módulo: 2 clases (6 horas).
Fecha: 8 y 15 de Noviembre del 2010
9.1 Introducción general sobre el sistema de propiedad intelectual.
9.1.1 Como obtener réditos económicos por intermedio del sistema de propiedad intelectual.
9.2.2 La Propiedad Intelectual y el Comercio Internacional. Concepto y regulación básica a nivel internacional.
Profesor:
Dr. Jorge Achard.
MÓDULO OPCIONAL – PRESENTACIÓN DE TRABAJOS MONOGRÁFICOS
Objetivos del módulo:
Proporcionar a los estudiantes lineamientos que les permitan construir adecuadamente sus trabajos monográficos.
Analizar las distintas etapas que constituyen la elaboración de una monografía.
Brindar pautas para realizar referencias bibliográficas de materiales impresos y electrónicos.
Duración del módulo: 2 clases (6 horas).
– Introducción a la elaboración de escritos.
– Definición de los tipos de trabajos de investigación.
– Etapas para la realización de la investigación.
– Redacción y presentación del estudio.
Profesoras:
Lic. Gabriela Cabrera / Lic. Samira Sambaíno
FICHA TÉCNICA:
Duración: 105 horas presenciales, nueve meses.
Día y hora: Lunes de 18.30 a 21.30.
Comienzo: Lunes 1º de Marzo de 2010
Lugar de realización: Rincón 454
Valor normal: diez cuotas de $U 3.312
Valor socio: diez cuotas de $U 2.650
REQUISITOS PARA LA APROBACIÓN:
La Escuela de Negocios Internacionales emitirá un certificado de aprobación a aquellos alumnos que cumplan con los requisitos de aprobación de cada curso y que aprueben el trabajo final.
Requisitos de aprobación general: 70% de presentismo. Participar activamente en los debates y exposiciones de clase. Estar al día con la lectura teórica. Aprobar la evaluación parcial.
REVÁLIDAS:
Egresados de la Tecnicatura en Comercio Exterior: Módulos 1, 2, 3 y 4.
Egresados de la Tecnicatura en Logística: Módulo 5.
PROFESORES:
Lic. Cristina Malcuori
Lic. en Comercio internacional.
Cargos ocupados en el área de Comercio Exterior durante más de 25 años en distintas empresas de plaza: Gerente de Ventas al Exterior, Gerente de Asistencia al Cliente, Gerente de Exportaciones, Fundadora de Taller de Comercio Internacional en 1990. Instructora en sistemas de Calidad Total, Asesora interna en Normas de calidad ISO. Asesoramiento a diferentes empresas de plaza sobre embalajes, fletes, seguros y medios de pagos internacionales. Programa Penta – LATU (Asistencia a Pequeños y Medianos Productores Agrícolas). Asesoramiento en comercialización y exportaciones a grupos de productores apícolas de Montevideo, Maldonado, Treinta y Tres y Tacuarembó). Directora de ILCO (Instituto Latinoamericano de Comercialización). Coordinadora de Capacitación de la Escuela de Negocios Internacionales – Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay.
Lic. Javier Peña Capobianco
Lic. en Relaciones Internacionales de la Universidad de la República.
Magister en Relaciones Internacionales en el Instituto Universitario Ortega y Gasset de la Universidad Complutense de Madrid en España.
Diploma en Economía en la Facultad de Ciencias Sociales de la Universidad de la República.
Jefe del Departamento de Comercio Internacional en Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay. Coordinación de las siguientes áreas: Promoción Comercial Internacional, Escuela de Negocios Internacionales, Promoción de las Exportaciones de Servicios y Promoción de la Propiedad Intelectual.
Director de la cátedra Comercio Internacional de Servicios de la Universidad Católica del Uruguay.
Secretario General en la Asociación Latinoamericana de Exportadores de Servicios.
También ha participado como consultor en Comercio Internacional y PYMES en diferentes proyectos, con el apoyo de la JUNAE, OIT, GTZ, PNUD y UE.
Lic. Francisco Guerra
Licenciado en Comercio Internacional e integración económica de la Universidad Católica del Uruguay. Se desempeñó como Jefe de Exportaciones y encargado de logística en Curtiembre Branáa S.A. Desde 1991 es Director y Docente de Taller de Comercio Internacional.
Actualmente se desempeña como Gerente Operativo de Schenker Logistics.
Es integrante de la comisión negociadora del S.G.P del Uruguay ante la Unión Europea (sector cueros) y ha asesorado al Ministerio de Relaciones Exteriores en las Rondas de la Organización Mundial de Comercio para el sector textil.
Lic. Gonzalo Oleggini
Master of International Business – Univ. Pompeu Fabra – Barcelona.
Postgrado en Estudios Europeos – Itam – México DF.
Especialista en Negocios con Europa del Este – Univ. Pompeu Fabra.
Prof. Cátedra Negocios Internacionales – UCUDAL – Montevideo.
Consultor Externo – Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo y Banco Interamericano de Desarrollo.
Lic. Sebastián Arágor
Egresado de la Facultad de Derecho. Licenciatura en Relaciones Internacionales.
Diploma de Posgrado de la UDELAR sobre Sistema Internacional e Integración.
Docente de la Universidad Católica de la materia de Comercio Internacional de Servicios.
4 años de experiencia en el Departamento de Comercio Internacional de la Cámara
Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay.
Dr. Jorge Achard
Doctor en Derecho y Ciencias Sociales, egresado de la Universidad de la República. Actualmente es cursante avanzado en Maestría de Relaciones Internacionales con orientación en Comercio Exterior. Luego de trabajar durante 10 años en estudio jurídico actualmente se desempeña como asesor en comercio exterior de la Cámara Nacional de Comercio y Servicios.
Lic. Ismael Betancor Burwood
Licenciado en Negocios Internacionales e Integración con mención de Honor (Universidad Católica del Uruguay).
Gerente de exportaciones de Luis G. Bonomi S.A. MONTE CUDINE.
Asesor comercial en el área de exportaciones de varias empresas uruguayas.
Profesor titular de Marketing Internacional en la Universidad Católica del Uruguay.
Tutor de perfiles de mercado, planes de exportación y memorias de grado de la Universidad Católica del Uruguay y la Universidad de la República (Facultad de Economía).
Cra. María Laura Paullier
Egresada de la Facultad de Ciencias Económicas. Liquidadora independiente del Banco de Seguros del Estado. Liquidadora de siniestros para aseguradoras privadas. Integra PLA S.R.L. (Liquidadores de Averías) como socio fundador.
Cra. Andrea Lanfranco Crespo
Egresada de la Facultad de Ciencias Económicas.
Liquidadora para el Banco de Seguros del Estado y aseguradoras privadas.
Docente Grado II de la Facultad de Ciencias Económicas.
Lic. Carolina Lagos Ortega
Lic. en Dirección de Empresas con énfasis en Finanzas (Universidad Católica del Uruguay). Postgrado de Especialización en Finanzas (UDELAR). Actualmente es cursante avanzada de la Maestría en Finanzas (UDELAR). Profesora titular de las materias: Evaluación de Inversiones, Técnicas de Gestión Financiera, Dirección Financiera de las carreras Licenciatura en Dirección de Empresas y Licenciatura en Dirección de Empresas Turísticas. Docente integrante de la Coordinación de Memoria de Grado en calidad de docente – tutor (Universidad Católica del Uruguay). Consultora independiente a Pymes. Encargada del área técnica de elaboración y evaluación de proyectos de inversión del Programa Emprende Uruguay.