Es un curso diseñado para recorrer el camino hacia la exportación, y poder hacerlo con éxito.

Dentro de los temas a desarrollar se verán:

-cómo identificar las fortalezas para exportar.

-la distribución internacional: medios de transporte disponibles, conexiones, costos.

-los canales de distribución.

-las formas de comercialización: contratos, formas de pago, y legislación aplicable.

-reglamentaciones internacionales.

-diseño.

-etiquetado.

-normas de calidad exigidas.

restricciones de algunos mercados.

restricciones y trabas internas.

El curso se complementa con talleres prácticos sobre varios temas.

Contaremos con la asistencia de profesionales en algunas áreas, que concurrirán a brindar su aporte en cuanto a sus propias experiencias.

Es recomendable que los asistentes tengan alguna experiencia en comercio exterior, porque hay conocimientos que se deben dar por sentados.

Es un excelente complemento para los alumnos que hicieron el Curso Práctico de Comercio Exterior en el 2006.

Modalidad: clases semanales de 3 horas cada una.
Comienzo: 16 de abril.
Duración: 4 meses.
Horario: lunes de 18:30 a 21:30 hrs.

Certificado emitido por: Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay e Instituto Latinoamericano de Comercio Exterior

Dirigido a: personas que quieran interiorizarse de los aspectos a evaluar para el éxito en la exportación de un producto o servicio.

Descripción: curso diseñado para conocer a fondo todos los requisitos a tener en cuenta en la exportación de un producto: comerciales, promocionales, logísticos, etc. Incluye talleres prácticos. Contaremos además con la presencia de empresarios especializados.

Inversión: empresas socias y gremiales: 4 cuotas de 1.710 y no socios y particulares 2.280. Descuento del 20% para ex alumnos del Curso Práctico de Comercio Exterior.

PROGRAMA

MODULO 1 – LA DECISIÓN DE EXPORTAR

Objetivos: Aprender los distintos elementos para evaluar la situación de la empresa y su capacidad para enfrentar la exportación.

Quién puede exportar. Estructura básica necesaria de la empresa.

Las razones para exportar.

La identificación del producto exportable.

La selección del o los mercados de destino.

Nuestra competitividad como país.

La competitividad de la empresa.

Devolución de impuestos y mecanismos de pre financiación.

MODULO 2 – EL MERCADO META.

Objetivos: Desarrollar los elementos a tener en cuenta en la selección de mercados y temas a considerar.

Gustos y hábitos de consumo.

Confiabilidad.

Otras reglas y normas.

Distancias a los mercados de destino.

Imagen país.

Riesgos en la exportación.

La competencia (productos, precios, calidad, formas de venta, etc.).

MODULO 3 – RESTRICCIONES Y REQUISITOS DEL MERCADO META

Objetivos: Tomar conocimiento de los requerimientos existentes en los distintos países para la entrada de la mercadería.

Normas de calidad internacionales.

Certificaciones de calidad.

Aranceles.

Cuotas.

Cupos.

Normas medioambientales.

Seguridad alimenticia.

Protección al consumidor.

Etiquetado.

MODULO 4: FORMAS DE COMERCIALIZACION

Objetivos: Conocer las formas de introducir un producto en el mercado internacional y evaluar la más conveniente.

La exportación «directa».

Agentes de venta/ compra.

Distribuidores.

Comercializadora.

Alianzas estratégicas.

Consorcios de exportación.

Transferencia de tecnología.

Filial de ventas.

Franchising.

Contrato de manufactura.

MODULO 5 – ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO Y PRECIO

Objetivos: Estudiar las diferentes políticas de promoción del producto y distribución desde la perspectiva internacional.

Adaptación de la oferta: políticas de producto y de precio.

Variables del producto.

Factores que afectan la decisión de adaptación del producto.

Política de precio en el entorno internacional.

MODULO 6 – COMUNICACIÓN Y PROMOCION

Objetivos: Conocer las diferentes técnicas para lograr hacer conocer nuestro producto o servicio.

Diferentes formas de promoción.

La importancia de la marca y su protección.

La misión de negocios.

La asistencia a ferias internacionales.

Las diferencias culturales.

MODULO 7 – DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL.

Objetivos: Conocer las alternativas y características de los distintos medios de transporte, y evaluar costos y tiempos de tránsito.

Tipo de transporte y su adecuación a la carga.

Elementos externos al tiempo de tránsito.

Adecuación del envase y del embalaje.

MODULO 8 – DOCUMENTOS TIPO UTILIZADOS EN EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

Objetivos: Ver los formatos tipo utilizados internacionalmente para las distintas operaciones en Comercio Exterior.

Presentación de la empresa.

Pedidos de precios, catálogos, muestras, etc.

Cotizaciones.

Confirmación de una orden, factura pro-forma.

Reclamos y ajustes.

MODULO 9 – LA EMPRESA Y EL DESAFIO DE LA EXPORTACIÓN

Objetivos: Considerar la inserción de la empresa en el medio, y evaluar su posibilidad de éxito.

Competitividad: soporte público y capacidad empresarial.

Factores de la competitividad.

Elementos que integran el sistema competitivo.

Ejemplos de modelos exitosos en el mundo.

Errores más frecuentes.

Evaluación de la capacidad exportadora.

MODULO 10 – LA INFORMACIÓN COMO ELEMENTO INDISPENSABLE.

Objetivos: Conocer el valor de la información necesaria, y saber donde buscarla.

Información necesaria para exportar.

Reglamentaciones y requisitos internacionales.

Asistencia a la exportación: páginas web de ayuda.

Docentes

Prof. Cristina Malcuori.

Licenciada en Comercio Internacional (Universidad Católica del Uruguay).

18 años de experiencia en Comercio Exterior.

Cargos ocupados en el área:

Gerente de Ventas.

Gerente de Marketing y Ventas al exterior.

Directora de Taller de Comercio Internacional desde 1990.

Instructora en Calidad Total.

Asesora Interna sobre normas ISO 9000.

Asesoramiento a diferentes empresas de plaza sobre embalajes, fletes, seguros y Medios de Pago.

Programa Penta – L.A.T.U. (Asistencia a Pequeños y Medianos Productores Agrícolas).

Asesoramiento en comercialización y exportaciones a grupos de productores apícolas de Montevideo, Maldonado y Tacuarembó.